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作为一名古玩届的收藏家,古董捡漏是令人神往的事。像民国时期,就有不少人依靠捡漏发大家,但到了如今这个时代,识货的人实在是多,信息发达时代,想要捡漏也是难上加难。行内有一句话说得就很不错,“打眼容易捡漏难”,但现在也不乏有人还能靠捡漏吃饭,古董捡漏并非完全不可能。那么古董捡漏有哪些技巧呢?学会这6招,你一定有所收获。
一、街头捡漏8大窍门
1、在逛地摊时,对于摊主所摆物件,先来一个大概的预览。如果对哪个物件起了兴致的话,应当先蹲下,如果摊主有配备小板凳也可坐下,以此表示对摊主的尊重。另外,在开口说话前,一定要先点头致意。
2、看到合心意的物件,即使看不清,也尽量不要自己动手去拿,可用手电筒照照。非要上手的话,也不要让卖家递给你,要让他放在地上,你再去拿起来。如果东西距离你比较远,那就用手去接吧,但在伸手准备接住物件前,要先言语一声:拿好,我要接了!而后再伸出手来接住。接住之后说:好了,我看看。看过之后递还给卖家,也要说:拿好,我要松手了!拿物件和走动时,切记不要碰到其他物品,非经摊主准许,不要跨越摊位上的物品。
3、东西看完后,一定要轻轻放回原位。一些带有出土锈色的物件,不要用手直接触碰,要戴上一副手套。如果没有手套,在摊主的允许下用手轻且稳地接住物件的边缘,尽量避免用手去盘玩的举止。
4、如果东西不合心意,或者看了没多大想买的念头的物件,千万别问价钱。如果问了,就得讨价还价。即使你给出1分钱的价格都无所谓,但对方一同同意你的价格的话,东西你就得买走了。如果摊主给你介绍的是假货,也不要去揭穿,直接了断地表明不喜欢即可。
5、当摊子前有人在看物件时,你可以围观,但最好不要说话。凡事讲究个先来后到,别人看完了你才能看。并且,别人在讨价还价时,你不能参与;人家买卖不成时,你才能就此讨价还价。
6、当你是帮朋友过目的情况下,也不要当着摊主和朋友的面点评物件的真假、价值。同样的道理,你找上朋友帮你做顾问时,也不要当着摊主的面问朋友物件值不值,应当在离开摊位后再做探讨,这是行业的大忌。
7、怕“打眼”的话,可以请朋友过目,但要先和摊主说明情况,摊主同意了才可以。此时你的朋友就成了你的代理人,可当面和摊主讨论真伪、价值,并且可代表你讨价还价。如果摊主不同意的话,请参考第六条。
8、你有捡漏的想法,摊主又何尝不是呢?所以呀,当你买了假货时也只能自认倒霉,再找人理论就不对了。如果有人捡了漏,也别随意质问价格,除非人家愿意告诉你。
二、买东西的时机把握
1早上刚出摊的时辰。
此时,大多摊主都未开张,往往都想尽早开张图个好彩头,这时讨价还价是最好不过的了,所以这个时候很多内行家都会来挑东西。有些运气好,遇到一些刚从民间收来的物品,捡漏的可能性也会大很多。
2、快收摊的时辰。
此时大多摊主都想多卖点东西,这就是所谓的“钓鱼心态”。如果收摊前能多卖点东西,也是个好彩头。因此,这也不失为一个讨价还价的好时机。很多时候,摊主想卖100元的东西,到了收摊时可能就30、50卖给你了。
三、讨价还价的技巧
1、漫天要价,就地还价。
讨价还价时,无论摊主报的价多低,也别以为有多便宜;人家报的价太高了,你还价时也别手软。价值100的东西,摊主要是敢要价1000,你就可以还价10元。他要是说你乱砍价,你也能怼他乱要价。有心卖的摊主,势必会与你探讨物件价值的。
2、心理价位很重要。
一个物件,如果自己对于价格没底,就别问价格了,等心里有个价位再去还价。所谓知己知彼,不知道价格的前提下去砍价,怎样都吃亏。
3、别总想着捡漏。
不少人买东西时,总想着多砍点价。人家要价2000时,你还价800,结果人家给你个最低价1200,你不买,非要继续砍价,最后买卖没成;结果转眼人家1500卖给别人了。所以当到达自己的心理价位时,该买就买,别想着成本能降到多低。捡漏这种事,不是谁都能捡的…
4、多次议价。
有些物件,不是一次就能谈成的。有时候价格谈不下来,可转一圈再回来还价。此时,摊主和你算是有些熟悉了,多说几句好话,摊主往往会多让点价。
四、怎样识别卖家
现在的卖家也有很多种,有趁便卖赝品骗人的,有真假掺着卖的,有本土专业户,也有外来摆摊的……分辨他们也能助你捡漏。
1、本地摆摊赝品专业户
这类摊主,以摆摊为主,一般在当地各个集市都能看到他们的身影。逛个几次集市,一般都能认全他们。这类人也有两种:一种是本身开古玩店的,在店门口多摆个摊,这类地摊一般不会有多少好东西,稍好点的往往摆在店里。当然,这类店一般不会有多少好东西,你基本可以忽略他们的存在;还有一种是成天拉着包包摆摊的,古玩市场有集市时凑凑热闹,古玩市场没集市就到农贸市场摆地摊,这类地摊基本都没啥好东西。
2、专项摆摊专业户
所谓专项,那便是只卖一种物件,只卖水晶、木珠或是籽料原石,看起来特别专业。事实上,这些人也是有稳定的进货渠道的,真东西也比较多。但他们的眼力也会比较好,想捡漏的概率比较低。并且遇到一些不懂行的,他们也会开启忽悠模式,只有真正混熟了,才不会忽悠你。
3、乡下收货进城卖的
古玩市场的一大亮点,莫过于此。这类卖家,往往在乡下收点老玩意儿,凑到一定数量了就进城卖。这类摊位捡漏的可能性很大,但很少见。要是哪天被你遇上了,最好留个联系方式,兴许哪天能淘到好宝贝。不过,这些人现在很少摆摊子了,他们更喜欢到古玩店去卖物件,因为古玩店老板比较识货,也给得起钱。
4、飞虎队
所谓飞虎队,便是从五湖四海来的一些小贩。哪里有大型的古玩交流会举办,哪里就会有他们的身影。这类人一般会有些许好物件,也想卖个好价钱,但由于地区因素,很可能一件物品在当地卖不起价,换个地方就能卖个好价钱了。当年我在西安的时候,就遇见过一个小贩,拉了整整四大筐民国的粉彩碟子卖,那个便宜呀,物品瞬间就被抢完了。如果哪天遇到这样的摊主了,东西对了,价格也符合自己的心理价位,那就买吧。如果真货卖的白菜价,也千万别放过。
5、飞蝗队
所谓飞蝗队,便是专门卖假货的流动摊位。他们就如同蝗虫一样令人讨论,四处贩卖垃圾,忽悠一个算一个。这类人在古玩市场的比例相当大,忽悠技能满级。有些个小贩,也会大多假货里掺一两件真货,真货开高价。正所谓真货不愁卖,假货骗着卖。
6、玩家下海的
有些个玩家,受理的藏品多了,玩腻了就想换着玩,便把不大喜欢的拿出来卖。这类摊位的物件比较少,都好东西居多。价格方面也会比较公道,至少不会专门忽悠你。当然了,买卖这件事,自己的眼力最重要。别听摊主讲故事,东西好才是真的。
五、端正心态
收藏古玩不过一种爱好,在逛摊子时,一定要有好的心理素质和心态。
1.游戏心态
首先,一定不能玩物丧志。搜藏古玩,无非一个兴趣爱好,影响正常生活就不好了。作为普通人,每天要做的事情实在太多,上班带娃撩妹……所以呀,再怎么喜欢,也别影响了生活,凡事适可而止就好。有再多的空余时间,还不如陪陪爸妈老婆孩子好。
2.切忌患得患失
不管干点啥,患得患失总归是不好的。即使看走眼买了假货,也千万别耿耿于怀;见了好东西没买到,也别觉得憋屈。错过了、吃亏了,就当交学费,以后多留神便是。
3、千万别太贪心
还是那句话,收藏古玩永远别抱着所谓的捡漏心态。见着一个物件,就幻想着转手能赚多少钱,这样的心态是特别危险的。保不准冷静下来你都能觉得是假货的东西,在逛摊子时脑子一热就买下来了。所以,千万别贪心,贪心最容易受骗。
4、欢喜不表露
一个物件哪怕再喜欢,也别表现的太直接。有些个摊主特别精明,能通过察言观色的本事专门给你开高价。不表露出来,至能多砍点价,不会当冤大头被人宰了。
六、如何鉴别一般假货
说实话,现在古玩市场上的假货占比高达70%,新货能有20%,旧货最多也就9%,剩下的1%才是真正有价值的东西。所以大家一定要掌握一些个办法,至少能帮助自己过滤一些假货。
1、假货都是成批生产的
当你在地摊上见到一些很少见的东西,如果多个摊位都有售卖,那就有问题了。这些很大程度就是大批量生产的假货。但这些不适应于古代大批量生产的东西,比方说清代的民窑青花盘子,民国的粉彩盘子碗什么的,本来数量就很大,一次生产几百个都是很正常的事情,并不适用于这个方法。
2.假货一定很脏
现在的假货,大多都想冒充老古董,于是一些精明的人就会通过酸蚀做旧、沾满泥土、扔粪坑里等手段作假,让人以为是刚出土的好东西。真正刚出土的物件,应当只是带有些土,不会太脏。如果太脏的物品,千万别以为就是老东西了。对新手朋友来说,直接无视即可,不吃亏就是赚。
3.成名的文物,不会出现在地摊上
既然已经成名的文物,出现在地摊上,必然是假货啊。你想想,像商代的玉凤还能让你在地摊上遇着吗?真的在博物馆藏着呢。你要是见到个红山文化玉猪龙,那也别抱幻想,真的全国也没十几个,那玩意落不到地摊上。